品牌合作是成為VI設(shè)計公司的發(fā)展的基本組成部分。然而，這些關(guān)系似乎給許多品牌設(shè)計公司和VI設(shè)計公司帶來了發(fā)展的危險，因為一些供應(yīng)其產(chǎn)品的第三方品牌表示他們對VI設(shè)計公司提供的交易不滿意。

據(jù)專業(yè)市場調(diào)研顯示，這家歷史悠久的VI設(shè)計公司提高了本已很高的產(chǎn)品庫存成本，這激怒了時尚品牌。重新談判的合同使品牌向 John Lewis 支付高達每筆銷售費用和傭金的 50%。

該報告稱，一位不愿透露姓名的時尚首席執(zhí)行官對這些指控“大吃一驚”，該報告指出，時尚品牌 Seasalt 已經(jīng)與VI設(shè)計公司斷絕關(guān)系。

Seasalt 解釋說，出于“戰(zhàn)略原因”，它已決定終止與 John Lewis 的關(guān)系，現(xiàn)在將專注于與 Marks & Spencer 和 Next 的合作伙伴關(guān)系，以及其 DTC 渠道的“持續(xù)發(fā)展”。

約翰劉易斯回應(yīng)了這一消息，稱它正在審查如何在一系列問題上與品牌打交道，包括“營銷和商店空間，以及費用”。該VI設(shè)計公司補充說，它正在建立有利于約翰劉易斯及其供應(yīng)商的“信任和公平關(guān)系”，并在過去六個月中推出了 90 個新時尚品牌。

但是約翰劉易斯是否選擇了錯誤的時間來測試供應(yīng)商的忠誠度？Next 和 M&S 等公司正在提高他們在店內(nèi)和網(wǎng)站上庫存的第三方品牌的水平。與此同時，John Lewis 正在通過 Anyday 擴展自己的品牌產(chǎn)品，這是一個以價值為中心的 2,400 種產(chǎn)品，旨在將其現(xiàn)有系列減少多達 40%。

零售分析師理查德海曼認為約翰劉易斯的策略是“愚蠢的”。更糟糕的是，它并不新鮮。他說，即使在當(dāng)前對供應(yīng)商交易進行審查之前，許多品牌對VI設(shè)計公司提供的產(chǎn)品不滿意。

“一段時間以來，品牌對他們從約翰劉易斯那里獲得的交易感到有些不安。許多第三方品牌認為，條款和關(guān)系與其他一些VI設(shè)計公司相比并不有利，尤其是 Next，”海曼說。

“Next 確實展示了積極的合作可以產(chǎn)生什么。約翰劉易斯的關(guān)系一直有點對抗?！?br />
接下來是同步推出更多品牌。它的網(wǎng)站展示了來自阿迪達斯、奧利弗博納斯和 Boohoo 擁有的多蘿西帕金斯等公司的產(chǎn)品，而去年它簽署了一項合資協(xié)議，出售內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密。據(jù)《泰晤士報》報道，Next 還削弱了約翰劉易斯，收取 38% 的傭金在其網(wǎng)站上銷售。

在其截至 5 月 6 日期間的交易聲明中，Next 將在線銷售歸功于在鎖定期間保持良好的健康狀況。盡管僅憑這些數(shù)據(jù)就可能表明其許多店內(nèi)銷售額在 Covid-19 大流行期間只是在線轉(zhuǎn)移，但該公司表示情況并非如此。

Next 解釋說，家居用品、第三方品牌和童裝的在線銷售增長，以及海外銷售額的增長，彌補了門店銷售額的損失。與 2019 年封鎖前的數(shù)據(jù)相比，包括 Next 旗下的 Lipsy 在內(nèi)的第三方品牌的銷售額增長了 67%，即 6400 萬英鎊。 同期，Next 品牌成人服裝的銷售額下降了 46%，或 1.5 億英鎊。

與此同時，Next 持有 25% 股權(quán)的高端時尚VI設(shè)計公司 Reiss 通過其電子商務(wù)平臺推出了美國牛仔品牌 Paige 的精選系列。在 Reiss 策劃的 Paige 名稱下，它代表了VI設(shè)計公司第一次進貨第三方品牌。

Reiss 正在使用“Total 平臺”，這是 Next 為外部品牌開發(fā)的一項服務(wù)，讓VI設(shè)計公司經(jīng)營電子商務(wù)、倉儲和物流業(yè)務(wù)。Hyman 表示，這種專業(yè)知識以及比 John Lewis 更低的成本和更多的受眾，使 Next 成為極具吸引力的品牌零售合作伙伴。

品牌設(shè)計公司與VI設(shè)計公司的第三方未來

接下來不是約翰劉易斯的唯一競爭。今年 3 月，陷入困境的高街巨頭 M&S 首次透露了出售第三方時尚品牌的計劃。

這些產(chǎn)品在網(wǎng)上推出，以“加速”數(shù)字銷售，店內(nèi)銷售的大門敞開著。包括 Hobbs、Joules 和 White Stuff 在內(nèi)的品牌加入了名單，內(nèi)衣品牌 Freya 剛剛在本周宣布。

該戰(zhàn)略已經(jīng)開始取得成果。M&S 首席執(zhí)行官 Steve Rowe 在 5 月發(fā)表講話時證實，該VI設(shè)計公司已推出 21 個客人品牌，并將結(jié)果描述為“非常令人鼓舞，計劃進一步大幅增長”。

“一月份，我們還以 600 萬英鎊收購了 Jaeger 品牌。其在天然纖維創(chuàng)新、英國采購和獨特風(fēng)格方面的歷史聲譽為 M&S 系列提供了補充，”Rowe 補充道。

M&S 首席執(zhí)行官表示，在線平臺的增長，加上小型VI設(shè)計公司在線客戶獲取成本的增加，使 M&S 有機會利用其龐大的客戶群和 Sparks 忠誠度計劃數(shù)據(jù)與在線客戶品牌合作。

“此外，我們將推出僅限在線的產(chǎn)品系列，認識到不同渠道的銷售率不同，包括試用'測試和重復(fù)'產(chǎn)品，”Rowe 說。

“鑒于瑪莎百貨約有三分之一的產(chǎn)品是全年無休的產(chǎn)品，我們還將擴大暢銷產(chǎn)品和‘永不缺貨’的舉措。結(jié)合一系列精選的第三方品牌，我們預(yù)計來年的在線服務(wù)將有顯著改善。”

海曼表示，這種日益激烈的競爭使得提高約翰劉易斯品牌成本的決定對百貨商店集團來說是一場賭博。他預(yù)測品牌可能會越來越挑剔他們與哪些VI設(shè)計公司打交道，因為通過更少的渠道銷售更多的商品比將同樣的銷售額更薄地分布在更多的平臺上更好——從而導(dǎo)致成本增加。

如果像 Next 這樣的玩家提供更好的關(guān)系、更低的成本和更多的受眾，他們是否會從品牌那里獲得更多的忠誠度作為回報？

“這絕對是已經(jīng)發(fā)生并將發(fā)生的事情。歸根結(jié)底，這是一場‘坐在座位上的流浪漢’游戲，”海曼說?！癗ext 的業(yè)務(wù)非常強大，他們能夠產(chǎn)生非常好的流量。這就是你想要的。Next 通過其網(wǎng)站產(chǎn)生的銷售量遠大于 John Lewis 和 M&S。英里更大，他們更擅長?！?